□范建明 记者余书福

　　日前，以“绿水青山，红色传‘橙’”为主题的赣南脐橙品牌推介会在沈阳举行，吸引了东三省经销商以及北京、天津等地数百名嘉宾及媒体参加盛会。据主办方介绍，今年的品牌推介会完全放手让龙头企业承办。这意味着，经过14年的磨炼，赣南脐橙主攻城市营销策略已取得重大成果，“瑞金答卷”走向成熟。

　　从政府主体到企业主体

　　“沈阳推介会，以前是政府邀请企业参加，现在是企业自己要办，请我们政府支持！”说起推介会的变化，瑞金市副市长许晓龙非常开心。据介绍，赣南脐橙沈阳推介会已有14年历史。2007年，赣州市政府为推动淡季销售，发起了各县市脐橙营销“主攻城市”战略，目前主攻城市已达到30余个。瑞金结合经销情况，确定了脐橙营销的“辽沈战役”，每年冬季在沈阳举行一场推介会。

　　14年政企携手沈阳攻“橙”，合作模式逐渐优化。起初几年，都是政府大包大揽，营销企业也不稳定。对此，瑞金市积极与全国各地客商联系，从联系一般经销商到引进实力强大的营销企业，路子越走越宽，尤其是培育了一批经得住市场考验的营销企业，仅在沈阳就有营销加工企业十余家。2013年，瑞金通过招商引资，成功引进瑞金市品冠农业发展有限公司。该公司原来经销各种水果，后来专注于赣南脐橙，迅速成为龙头企业。为此，营销品牌推介成为该公司自身需求。

　　“最开始我们订果400万公斤，几年后达到3500万公斤。今年受新冠肺炎疫情影响，我们预定的赣南脐橙仍有2000万公斤，包括赣南几个县市，如今我们的赣南脐橙占领东三省80%的市场。”在沈阳的企业总部，该公司董事长李铁文自豪地说起自己的创业史。借橙生财，专注于橙，如今该公司正全力创立自己的营销品牌。

　　从文化品牌到商业品牌

　　央视主持人现场采访，大学院校教授登台推介，名家现场书画，音乐人即兴演唱……今年的推介会上，一大批艺术家登台献艺，“红都品冠25度3”成为本次推介会的热词和晚会的主题词。

　　据现场参与推介活动的赣南脐橙协会会长廖明生介绍，赣南脐橙已被列为全国十大优势农产品之一，荣获“中华名果”等称号，号称水果中的大闸蟹，而北纬25度是世界公认的黄金气候生态带，加上赣南红士壤和最佳的日照温差配合，造就瑞金成为优质脐橙的主要产地，25度3是瑞金特定纬度，这个“红都刻度”完全可以是叫得响的品牌。

　　在商不只言商。虽然推介会放手由龙头企业承担，政府只是支持配合，但品冠公司在塑造品牌时完全借力瑞金红都文化，与政府想法完全契合。据悉，本次推介会邀请了专业的传媒公司进行品牌策化，通过讲述老区人民用红色基因铸就脐橙品牌的故事，充分诠释了瑞金把绿水青山变成金山银山的可持续发展理念。用红都文化为脐橙产业赋能，政府与企业在本次推介会上找到了最佳的甜蜜刻度。

　　李铁文分析说，年轻人对红色历史的认知有一定距离，红色传“橙”就是希望以橙为媒，通过水果来推介红都瑞金，下一步沈阳、瑞金两地之间可以进一步深化合作，通过脐橙营销来推动红色旅游。

　　从市场营销到生产指导

　　“公司不但帮助我们销售脐橙，还帮助我们提升生产水平！”在推介会现场，瑞金市武阳镇果农唐长江讲起了自己的创业故事。唐长江家种了80余亩脐橙，1995年开始种果，经历了不少失败挫折，是龙头企业的进入坚定了他的发展信心。

　　以营销促生产，是瑞金脐橙发起“辽沈战役”后产业发展的明显变化。据品冠公司驻瑞金的企业负责人介绍，塑造“红都品冠25度3”品牌，表明企业弘扬老区优良传统，也彰显了企业以质量求生存、靠信誉求发展的品牌文化，为此公司做到“三个标准”，即坚持筛选优质产区优质果园中的优质果，坚持完熟采摘，坚持精确分选，意在把红色基因凝聚在“红都品冠25度3”之中。据悉，该公司在瑞金不只设立加工厂，而且还推动当地果农统一生产标准，在施肥、防虫、采摘等方面给予科学指导。

　　本次推介会邀请了沈阳寿光地利精品水果、江西商会、沈阳曲牌商贸有限公司、沈阳地利农产品批发市场、沈阳地利生鲜连锁超市、沈阳新隆嘉超市、沈阳每日多公司、曲牌联销公司、沈阳网商代表。在推介会上，红都品冠品牌的推出，为赣南脐橙披上了美丽“嫁衣”，吸引东三省经销商纷纷现场签订销售合同。

　　据了解，瑞金现有脐橙20.3万亩，今年预计总产量13.8万吨，拥有黄柏、武阳、叶坪、壬田、谢坊、日东等6个万亩脐橙种植乡镇，目前有每日多、25.3度橙、土八鲜等重点脐橙商标品牌，脐橙产业产值达10亿元，果品远销辽宁、黑龙江、北京、上海、浙江等省市。瑞金市果业局局长胡剑平说，瑞金脐橙产业的发展壮大，离不开企业营销的带动，越办越好的沈阳推介会就是例证。