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电商路上追梦人

  □特约记者叶功富 通讯员叶相发

  “抖音直播开始时,要先进行热场,可以在直播间抽奖送福利等,带着直播间的用户逐渐进入状态……”近日,一场由大余县就业创业服务中心、吉村镇人民政府主办的电子商务直播培训会在该镇中村村委会举行,来自多个村的23名学员正认真学习电商营销技巧、直播带货等知识。

  “既有理论知识,又有实操经验,干货满满,受益匪浅!”吉村镇电商服务中心店长江小英参加培训会后深受启发。41岁的江小英是吉村镇吉村村人,在广东做过超市管理员,2009年辞职后在家创业。2018年,她开始收购土特产,跑遍村镇寻找货源,走街串巷流动售卖。“每天风吹日晒的,虽然能挣点,但都是辛苦钱。”江小英说。

  随着电商的快速发展,2019年,吉村镇开始探索实施“电商+农产品”模式,着力打造电商产业强镇,成立了吉村镇电商服务中心,让好物出深山。经过层层筛选,江小英成功应聘为店长。

  在吉村镇电商服务中心,整齐摆放了笋干、小鱼干、山茶油等十余种农产品,借助电商平台,这些农产品现在已“飞”出大山,销往全国各地。

  “最畅销的是笋干和土鸡蛋,笋干能卖到50元一斤,土鸡蛋能卖到1.5元一个。”江小英介绍,笋干色泽黄亮、肉质肥嫩,含有丰富的蛋白质、纤维素等微量元素,有助食、开胃之功效,深受消费者喜爱。

  “也想过开淘宝店,但手续这些比较麻烦。”江小英说,特别是二次加工的农产品需要食品生产许可证、质检报告等,江小英只能另谋出路。

  “后来,我就尝试在微信群里销售土特产,发现效果还不错。”江小英说,她现在建立了3个微信群,有1个供货群和2个需求群,实现了供需的无缝对接。

  “最近开通了抖音企业号和抖音小店,尝试直播带货。”江小英说,直播带货相比传统电商购买方式互动性更强、亲和力更强,传达效率也非常高。

  “刚开始直播的时候,观众很少,粉丝还不到1000人。”遇到直播间人数不再增加的瓶颈问题,江小英没有放弃,每天通过抖音创作者服务中心、巨量课堂等方式学习电商知识,并将学习资料打印装订成册,不断自学直播带货技巧。“现在粉丝增加到了8000多人,很多作品点赞量超过了1万人次。”江小英说。

  “以前只卖当季农产品,现在学会了错季销售,新鲜竹笋晒成笋干,在网上销售,利润翻了几倍。”江小英说。在江小英的精心经营下,吉村镇电商服务中心销售品类不断丰富,从笋干、山茶油等本地特色农产品扩充到了石猴子、鸡筋参等中草药材以及夏凉帽等手工编织的工艺品。今年1月至8月,吉村镇电商服务中心交易额达30余万元。

  “认准的事就要坚持做下去,我们都是追梦人。”江小英表示,下一步将继续发挥电商服务中心的服务功能,紧抓“直播+电商”机遇,挖掘整合本地资源,带动当地农产品上行,让电商成为农民增收致富的新渠道。

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